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科技電子業的採購或外包常說的GTK是什麼意思？
在電子產業與科技業，尤其是台灣/中國的電子製造、供應鏈和採購領域，GTK 是一個常見的採購或外包術語的英文縮寫，其全稱為 Guided Turnkey（引導式交鑰匙），有時也被稱為GT。
(工作熊個人聲明，工作熊並非採購或外包專業，關於本文的說明純粹只是個人經驗與網路爬文後的心得分享，如果你有發現任何問題，歡迎留言討論)
什麼是 TurnKey？
這裡要先解釋一下，什麼是TurnKey？TurnKey原本的字面意思是「turn the key」，也就是指客戶只需「轉動鑰匙即可使用」。它最早應該是應用在建築、廠房興建、設備系統等大型專案項目上的一種術語，例如：客戶給出需求和金錢，承包商包辦一切，完工後，承包商直接「交付鑰匙」給客戶就可以使用。後來被科技界及電子業借用來描述一種外包模式。因為電子業的需求比較細緻，承包商（廠商）會根據委託方的需求和標準，提供一整套從產品設計、開發到完成的解決方案，有時候甚至會連供應鏈的採購、製造、測試到完工的全部製程都包辦，客戶（業主）什麼都不用管，等到一切做好後，承包商把「鑰匙」交給客戶，客戶只要「轉動鑰匙」（或按下開關）就能立即運作或入住的模式。所以，中文我們經常以「統包」或「一站式」來代表Turnkey。
(請注意：本文提到關於Turkey分類的描述比較偏向電子製造業，其他行業（比如軟體或建築業）對Turnkey的分類或許會有各自不同的定義)
而隨著採購/外包/統包模式的多樣化，Turnkey又至少被區分為下面2+1種模式：
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Pure Turnkey/Full Turnkey（純交鑰匙/全交鑰匙）：我們一般稱呼這種統包模式為「代工代料」。客戶（品牌商或系統廠）只提供產品規格需求，其他的從產品設計、選材、採購零件、生產製造等，全都外包給供應商來完全負責，算是完全放手，真正的「交鑰匙工程」。
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Guided Turnkey (GTK，引導式交鑰匙)：這個似乎沒有一個專用的中文名詞來描述GTK，或許可以用「指定料源代工代料」來稱呼，或簡稱為 「客指代料」、「客指料」。客戶會「引導」或「指定」某些關鍵零件（通常是高價值或特定品牌的BOM料件，比如CPU、記憶體或電源供應器）的供應商，也就是AVL，客戶也會主導這些零件價格或規格的談判條件，然後由組裝廠（例如鴻海/Foxconn或其他ODM/EMS廠）依照客戶指定的廠商去購買這些零件。其餘的非指定零件才由組裝廠自行決定購買。
- Consignment (客供料)：這種統包方式也稱為「代工不代料」。客戶會自行購買全部零件並運送至工廠，工廠只負責組裝，也就是純代工。
所以，如果聽到採購人員常說「這顆料是GTK」或「這案子是GTK模式」，意思就是這顆料不是供應商可以自由選擇的，而是客戶指定要跟誰買、價格多少，採購只能照辦，不能亂換來源或議價，有些時候，就算料件有兩家以上的供應商，客戶也會指定不同供應商的購買比率。
其實，除了以上2+1種採購/外包/統包模式外，還有其他多種變形，還有一種經常被誤認為Consignment模式，比如 directed buy (指定採購)，這種統包模式，要求承包商(組裝廠)發出採購單並付款，但是組裝廠完全沒有自己選擇零件的權利，必須嚴格遵守客戶BOM表中指定的AVL和價格。工作熊以前的公司就很常玩這種統包模式，如果純粹以客戶立場的品質管控來看，一旦產品出現零件瑕疵問題，比如電容破裂，這種統包模式可以有效縮短供應鏈問題追蹤與後續的品質管控。
為什麼會出現GTK這個詞
這種GTK模式常見於大客戶（如Apple、Dell、HP等）委託台廠代工時，客戶為了掌控關鍵零組件的品質、成本或確保供應鏈在客戶的掌控下，客戶會自己談好某些料件的價格與供應商，然後要求代工廠「照表操課」去下單。這麼一來既能享受Turnkey的方便，又保留對BOM（Bill of Materials）的控制權。
簡單說，電子業採購聽到GTK，通常就是「客戶指定料、指定價、指定廠商」的意思，採購自由度較低，不能隨意變動 AVL（Approved Vendor List）。
延伸閱讀：
- 2nd source qualification(替代零件承認的步驟)
- 名詞解釋：spot market buy & sale（現貨市場買賣）
- 零件商如何打入系統廠成為替代料零件(2nd source)供應商
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