公司隨便玩,這次來玩大一點的,談產品純ODM的條件

Design(這是一篇抱怨文,不想看的請即刻轉台)

當老闆的腦袋裡想的果然跟我們都不一樣。

景氣不好,日子真的越來越難過,這兩天總公司的高層居然下了決定說往後公司的產品要朝向純ODM的模式來進行,而且還要求所有工程師們應該要百分百無保留的把自己的所學教會我們的ODM廠,就類似教導公司的新人一般,這樣才能讓ODM快速的茁壯並獨當一面,日後公司只要花少少的人力就可以與ODM廠溝通,而公司內部的人力則可以轉往更高的方向發展。

官話願景很美,但這話聽在大多數研發人員(R&D)的耳裡,彷彿晴天霹靂,因為這與練「癸花寶典」神功根本就沒什兩樣!「欲練神功,揮刀自宮」,等到把ODM廠都教會了,就意謂著自己的失業(自宮)吧。

其實我們公司的產品屬於封閉型的系統,到目前為止,已經與好幾家廠外包設計生產廠商合作過了,不過到目前為止還沒見過那家ODM廠有能力可以百分百靠他們自己的能力就可以設計出我們公司的產品來,所以我們最常做的就是JDM(Join Design Manufacturing),硬體找代工廠設計,但我們依然要出一整組的研發團隊,因為代工廠不了解我們公司產品的特性,而且ESD、環測、落下衝擊或滾筒測試的要求又特別高,還有一大堆安全性顧慮…等,雖然我們公司經常找代工廠幫忙設計產品,可是卻從沒省到多少人力,所以公司的高層才會有「何不教會ODM廠設計這樣的想法」。

只是把ODM廠教會了難道不怕核心技術被學走?一不小心對方就會反過頭來變成經競爭者?細數早期華碩最早的時候只幫戴爾代工PCBA,後來華碩跟戴爾說,何不把PCBA的設計也交給他們來做,這樣戴爾就可以省下PCBA設計的人力,後來戴爾同意了,戴爾也因此省下了許多成本,後來華碩又跟戴爾說,要不要整台電腦都給華碩設計及生產,這樣就不用養一堆工程人員,戴爾想想也對,設計只會花錢,製造的利潤又太薄,所以戴爾後來只專心開規格做後段最賺錢的通路與銷售,所以戴爾有一陣子非常賺錢,可是後來華碩學會了戴爾的所有的事,自己也開始出來賣電腦,而且賣的電腦品質還比戴爾好,價錢更比戴爾便宜,整個PC及Notebook變成了殺戮戰場。

其實想想,這些總公司的高層或許比政客還要政客,CEO也是拿董事會的薪水辦事而已,他也必須拿出成績單,至少要對董事會有一套說詞,弄個名堂把眼前這一關先過了再說,過了今年再去想明年,反正多撐一天是一天的薪水,到時候頂多拍拍屁股走人就是了,錢他撈走了,殘局留給下一任,痛苦留給基層員工。

放眼全球,有多少電子產品真的可以做到純ODM?個人電腦PC、筆記型電腦Notebook、手幾、平板Tablet這幾樣應該都沒有問題,因為早期Intel會做公板給下游的系統廠參考,幾年下來後大部份的公司都學會了設計電腦主機板,而且現在幾乎所有學校的教科書也都會教,但現在以上那一個產品市場不是紅海,就因為大家都會設計與生產,所以隨便找都可以找到一堆ODM廠可以接手設計與生產,目前除了蘋果還有賺頭外,其他的如果沒有靠量衝起微博的利潤,應該都賺不到什麼錢吧!

工作熊一直覺得很多公司都有一個盲點,市場(marketing)調查人員及高層根本就不用心,因為他們根本就找不到公司的核心價值產品在那裡,或視而不見,然後看到別人推出新產品就照抄,只會回頭要求RD設計出一樣的,不過價錢要比別人便宜,或是功能要比別人多,而且價錢當然不能比別人貴,推出的速度還要快,希望用一大堆的新產品研發,看能不能幸運的猜中一個可以大賣的產品,結果當然是每樣產品都賣不好,因為每樣產品都是囫圇吞棗做出來的,宏達電不就是如此,機海戰術的結果沒有一樣產品好用。

真想不懂,許多公司就不能像蘋果一樣,只專心做好一兩個核心產品,把產品的品質及性能照顧好,而不是漫無目標的散槍打鳥,這樣也不需要花那麼多人力在一堆新產品的研發上面,搞得人仰馬翻。當然在這之前公司的產品比須走在別人的前面或有其獨到的市場,或用心先做好市調,看看消費者真的想要什麼產品。

回頭來說公司的政策,如果真想成功也不是不可能,就看公司的高層有多大的決心,而不要只是政治口號,喊一喊叫別人往前衝,總得要有人身先士卒,才會有員工願意跟隨。

決策錯誤的損失其實遠遠勝過工作上的失誤,戰場上將軍決策錯誤比一場戰爭失敗更可怕,不可不慎啊!


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我個人認同工作熊公司對於行銷與創新的意見,市場之大,只是我們不知道在哪,高階主管策略更應該要寬廣更多元,不要認為行銷是浪費錢的事情,試想想,這些你我熟知知名品牌,在行銷上花費多少費用,才讓你我耳熟能詳,當然不是花錢就可以變成知名品牌,也需要有核心技術與策略才行。
不過我覺得教導ODM廠了解設計能力,會讓ODM壯大,太多經驗法則與知識不是用文字就可以學會,各家企業文化不同結果就不盡然相同,反倒是教導後更好溝通與交流,當然這是理想狀況,但這是個良性循環,公司不能因為ODM都會了就裁撤設計部門,設計部門應該要升級,去了解更多品質風險、市場需求,創新創意管理與探索更深入的科技,永遠跑在ODM的前面,那怕他們壯大也追不上。


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